Rocket Fuel ha desvelado el estudio sobre Telecomunicaciones B2B, en el que han participado profesionales de la industria de telecomunicaciones y que ilustra el creciente dominio del marketing programático, dirigido por los datos. Todos los anunciantes del sector de telecomunicaciones que participaron en el estudio indicaron que utilizan soluciones de compra de medios programática para una o más campañas y la mayoría (78%) tiene previsto incrementar su gasto en compra de medios programática en el próximo año.


Los principales hallazgos del estudio son:

  • 3 de cada 4 (78%) anunciantes de telecomunicaciones tienen previsto aumentar el gasto en compra programática el año que viene. Todos los anunciantes de la industria de telecomunicaciones que participaron en el estudio señalaron que actualmente aprovechan las soluciones de compra de medios programática para una o más campañas, y la mayoría de ellos tienen previsto incrementar su gasto en medios programáticos a lo largo del próximo año. Como resultado de la mayor inversión en compra programática, los anunciantes recortarán más su gasto en medios impresos (56%), seguidos por radio y digital no programática (31% en ambas).

  • El 95% de los profesionales de marketing del sector de telecomunicaciones creen que pueden utilizar sus datos para impulsar las decisiones de negocio y marketing. Los profesionales de marketing de empresas de telecomunicaciones están buscando soluciones de Plataforma de Gestión de Datos (DMP) como método para activar datos offline y crear segmentos de datos personalizados de los clientes.

  • A pesar de la salud del uso de datos propios offline, menos de 2 de cada 5 anunciantes (38%) están actualmente utilizando sus datos para medir u optimizar las campañas sobre sus objetivos online. Como la mayoría de los clientes del sector de telecomunicaciones (aproximadamente 80%) harán una compra offline —tanto por teléfono como en una tienda— los profesionales de marketing de telecomunicaciones necesitan una forma de recopilar y activar datos offline para cerrar el círculo sobre la medición de las campañas. La medición de las campañas necesita conectar la exposición online a las ventas offline.