El próximo 17 de enero se inician las primeras actividades de este foro: “Los desayunos Solo B2B”. En cada uno de ellos representantes de las principales empresas españolas debatirán sobre los retos que para la Dirección General y de Ventas supone el Desarrollo de Negocio entre empresas o B2B.
El modelo educativo de las escuelas de negocio americanas, y las españolas no son una excepción, se ha basado esencialmente en el B2C y en su marketing mix y esto conlleva a que el B2B sea todavía el gran desconocido. Durante mucho tiempo no se han creado estrategias diferenciadas pero cada vez las empresas son más consciente de que B2B y B2C son simplemente dos universos diferentes.
El nuevo entorno competitivo implica la necesidad urgente de un cambio en este modelo tradicional de venta basado en el B2C en el que las empresas B2B han intentado extrapolar su operativa de negocio hasta ahora. A las empresas B2B, que actualmente representan el 53% de las empresas españolas, sus clientes no les vienen a buscar al lineal, necesitan una estrategia totalmente diferente. Por esta razón para ser competitivos en un entorno cada vez más global es necesario aportar una visión diferente al proceso de venta, fundamental en el B2B.
Oscar Torres, experto en Desarrollo de Negocio entre Empresas B2B y director del programa B2B management, moderará este foro de debate entre CEOs, Directores Generales y Directores de Ventas sobre cómo el actual escenario económico exige una mayor competitividad y eso nos lleva a procesos de venta mucho más complejos, que requieren una mayor profesionalización de la fuerza de ventas.
